繼去年的“史上最長雙11”后，“史上最長6·18”也要在今年誕生了。濟南高新區的電商產業連續多年總量保持全市第一。2024年，濟南高新區實現全年網絡零售額458億元，全市占比31.8%，同比增長4.7%；限額以上電商企業實現零售額118億元，同比增長8.7%。

　　頭部企業的發展往往代表著行業風向標。“6·18”銷售高峰到來之際，記者走訪轄區多家重點電商企業發現，今年“6·18”電商企業都奉行“大道至簡”的促銷規則，采用最直接的“一件優惠”方式。同時，在企業自身發展方面，紛紛走上“線上線下相結合、代工與自產相結合”的高質量發展路徑。

　　從粗暴降價走向“質價平衡”

　　今年的“6·18”大促從5月上旬就開始了，不少消費者已經下單了好幾輪，電商平臺普遍認為的促銷高峰還未到來。

　　固本堂是濟南滋補養生賽道規模第一的電商品牌，2024年營收約4億元。6月5日下午，記者走進山東固本堂健康產業開發集團股份有限公司時，運營團隊緊盯銷售數據變化；主播團隊輪番上陣，配合AI主播實現24小時不停播；產品拍攝團隊竭盡全力用鏡頭為產品增值……公司上下決戰“6·18”的氛圍相當濃厚。

　　“今年‘6·18’戰線持續近兩個月，我們80%銷售布局跟隨平臺節奏，剩下20%的促銷戰略屬于自選動作，主要通過直播不間斷、提升產品視覺、與達人合作等方式拉動銷售。目前看，銷售高峰期還沒到，我們已經完成了超過50%的銷售收入KPI，整體銷售情況超過預期。”固本堂聯合創始人、市場總監崔健透露，今年“6·18”大促，公司的產品戰略趨于收縮，固本堂自營產品最多時超過400款，目前已減至不足300款，公司把大量精力放在質量把控上，努力把產品做精做細。

　　據悉，固本堂每款產品的質檢不少于7個環節，除了公司自建的檢測實驗室，為升級品控體系，還聘請第三方權威檢測機構，以增加產品質量的穩定性和可靠性。“這幾年，滋補膳食產業發展很快，但產品魚龍混雜，我們要堅守質量紅線，才能在行業去偽存真的深度洗牌中獲得良性發展。”崔健說。

　　凱銳思是濟南排名第一的寵物食品品牌，公司創始人、總經理朱長林介紹，今年各大平臺都取消了大促中常見的“滿減活動”，消費者不用湊單，直接買一件就能拿下折扣優惠。“6·18”期間，凱銳思給出的折扣是85折，配合平臺的減免活動，消費者能以低于8折的超級優惠買到心儀的產品。今年“6·18”大促，凱銳思制定了“銷售額提升15%、滿意度提升30%”的目標，團隊整合資源，提升訂單處理能力，日可處理訂單6萬單，配合全國12個物流倉庫，力爭讓消費者下單48小時之內收到貨品。

　　銷售從線上走向線上線下相結合

　　這段時間，很多白領在公司、住處的電梯間與孫穎莎代言的半畝花田廣告不期而遇。半畝花田是濟南高新區美妝重點企業——山東花物堂生物科技有限公司潛心打造的品牌，半畝花田被譽為國貨身體護理領導品牌。

　　“6·18”期間，半畝花田全新推出鮮花純露洗發產品，成分表上排名第一的鮮花純露滿足消費者對天然有效的發部護理的需求，上市首日即突破千萬級銷售，實現產品“上線即上榜”。

　　半畝花田抖音平臺業務負責人孟昭棟透露，在線上業務蓬勃發展的同時，2021年，半畝花田開始拓展線下渠道，產品入駐屈臣氏等多種類型的美妝集合店，快速覆蓋終端門店。商業布局背后，半畝花田注重理解消費者對個人護理的“真需求”，潛心構建集原料種植研究、產品研發、原料生產、全渠道銷售于一體的發展模式。

　　由于線上流量成本日益走高，2023年，固本堂在產品線收縮的同時開始布局線下銷售，主要通過加盟代理的方式，目前全國各地的加盟商已經突破2000家。未來，該公司在堅持線上平臺全覆蓋的同時，通過線上線下兩條腿走路，不斷做大線下渠道的銷賬占比，提升公司的盈利能力。

　　生產從代工走向發力自產

　　固本堂的產品生產依托的是東阿的阿膠產業集聚區，2023年該公司建設自有工廠，專門生產爆款產品阿膠口服液。今年，該公司又在籌建新的生產基地。自建工廠可以擺脫對外部代工廠的依賴，進一步提升產品質量。

　　凱銳思的發展戰略與固本堂不謀而合。“寵物食品是重品牌、重信譽的行業，我們需要大量產品研發、品牌打造的人才，省會濟南高端人才集聚，這是我們選擇高新區發展的原因。”朱長林說，山東擁有全國最大的寵物食品產業集群，凱銳思通過“自有配方、行業頂尖OEM工廠合作生產”的模式確保產品符合質量標準。今年，該公司新增工業酶制劑研發、供應鏈管理服務等業務，同時與江蘇淮安、山東菏澤的OEM工廠開展戰略合作，深度參與生產環節，以便更好地掌控產品質量，為消費者帶來更多優質的產品和服務。

　　從越來越長的大促時間，到不斷調整的促銷規則，流量越來越稀缺，電商企業在想方設法搶流量、搶市場、搶用戶的同時，紛紛把發力方向聚焦到產品研發、質量提升、銷售渠道開拓上，從電商企業向技術型企業轉型，塑造發展“護城河”，最終受益的其實是消費者。